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送体验金游戏平台 - 独家丨网鱼网咖加速出海,是什么让创始人停不下来

2020-01-09 11:09:30  4185

送体验金游戏平台 - 独家丨网鱼网咖加速出海,是什么让创始人停不下来

送体验金游戏平台,- 文|小饭桌新媒体记者 刘洋 -

- 编辑丨袭祥德 -

7月,网鱼网咖创始人黄锋大部分时间都在美国辗转,他准备在美国开出网鱼网咖的更多门店。

不仅是美国,这家国内网咖行业的领头羊多年前就开始进军海外,现在更是加快了速度。截止目前,网鱼已拥有6家已开业的海外门店,分别位于澳洲、北美和东南亚。除了新开业的墨尔本和新加坡门店外,还包括位于加拿大温哥华和澳大利亚悉尼的4家门店(温哥华和悉尼各2家)。

在国内刚刚实现重生的网咖行业如今走出国门,是跟着互联网公司找概念推高估值,还是发现了一片新大陆?

一位参与网咖行业投资的人士告诉小饭桌,如今看网咖一定要跳出网吧的范畴,它实际上是一个线上线下娱乐的结合体,能够直达玩家的屏幕,甚至能够成为高效率的营销和发行渠道。

网鱼网咖的出海则与电竞产业的蓬勃发展有着密不可分的关系。

有人说2016年是电竞元年,在那一年电竞迎来了革命性的发展。之前一年,王思聪投资了网鱼网咖,浙报传媒与杰拉网咖达成了战略投资,电竞的最后一个环节彻底被打通。

网咖作为电竞产业的下游,最容易接触实际用户将内容输出,完成线上与线下资源的整合。王思聪旗下有战队、直播平台和周边产业结合网咖就可以彻底将整个产业链打通。而旗下有着战旗直播平台的浙报传媒也渴望深入电竞产业,加速整合。

今年4月,网鱼网咖新加坡店开业时,网鱼海外事业部负责人赵屹曾就为什么选择在新加坡开设网咖做出解答:新加坡电竞爱好者众多、游戏电竞市场需求旺盛,作为电竞载体的网咖服务场所却并不与消费者的需求相匹配。新加坡尚未完成网吧走向网咖的转型,硬件设备参差不齐,服务体系尚未建立,整体落后中国3~5年。

电竞发展与当地网咖的发展匹配度成了网鱼网咖在国外选址的重要前提。在这个环节中,电竞作为重要的考量标准具体出现在了网鱼网咖的选址逻辑上面。

可以这样说,网咖出海主要是捕捉海外的电竞人群,并且在选址上偏重华人聚集区域。“国内经过千锤百炼的娱乐业态在东南亚难有敌手,海外开店的成本其实比国内要低,盈利空间更丰厚。当然另一方面是,国内竞争太激烈,且市场太分散,海外可能有新的拓展机会。”该投资人表示。

电竞的大热离不开dota和lol等竞技类游戏的流行,网咖在此时锦上添花向电竞靠拢,将主题色彩融入网咖,成了新的潮流。

这并非是中国的首创,在日韩和欧美,游戏开发商与网咖合作开设主题店是非常普遍的现象。

可以说,借了电竞的东风,网咖成长了起来。但是锦上添花易,雪中送炭难。并不是网咖成就了电竞,而是电竞救活了网咖,两者的关系并非对等,如果有合适的替代品,电竞完全可以不需要网咖,可是网咖能完全剔除电竞吗?

综合来看,网鱼网咖获得今日在国内的成功可以简单归纳为以下几点:

1,网鱼网咖进入市场早。

2,网鱼网咖节奏把握好的优势,在合适的时机推出网咖模式。

3,在国内网咖的电竞同质化大战中网鱼网咖凭借积累和口碑受到了资本的青睐。

4,选对了王思聪和黄晓明夫妇,带来了巨大的流量效应。

但是,国外不论是电竞氛围,还是市场环境,对于网鱼网咖来说,都是一次全新的征程。尽管选址方面网鱼网咖十分考究,但风险也不小,网鱼网咖在国内获得成功的几大要素国外无法照搬,除了贴合电竞与提高服务质量,再无其他底牌。

电竞的概念色彩严重,相较于传统体育而言,电竞运营目前是不成熟的,电竞需要专业的场馆,而网咖只能做粉丝竞技,网咖是以观战平台的身份而存在的,而小型赛事的观众上座率和场地成本都是不可控和高昂的。

截止到目前,网鱼已拥有6家已开业的海外门店,分别位于澳洲、北美和东南亚。除了新开业的墨尔本和新加坡门店外,还包括位于加拿大温哥华和澳大利亚悉尼的4家门店(温哥华和悉尼各2家)。据赵屹介绍,网鱼欧洲首店伦敦店和北美第3家门店多伦多1店目前均已进入筹建期,预计在今年下半年正式开业。

网鱼网咖虽然已经将门店开向了国外,但为了最大程度降低风险,网鱼网咖的海外店都选在了知名的华人的聚集地。优先考虑华人多的地方,根据统计,2016年,中国出境留学生人数达到54.45万人,已成为全球留学生第一输出国。中国留学生对于网咖的需求增加是客观存在的。

据了解,美国、英国、澳洲、加拿大是中国留学生的四大主要留学目的国。美国电竞气氛浓郁,设施更为齐全。退而求其次,网鱼网咖将重点放在了澳洲和加拿大,而新加坡的天然华语优势也成了选择的重点。

▲ 数据来源:澳大利亚官方政府数据

由于加拿大未公布各地留学生详实数据,故无法统计。但是根据另一项统计,整个大温哥华地区共有人口230万,而华人数量在41万,占到人口比例的18%。加拿大移民局曾邀请学者预测,根据预测结果,在2031年,温哥华地区人口最多的将是华人。

但是,这也说明网鱼网咖现如今做的依旧是试点工程。这样的试点工程有利有弊,可以很大程度上避免风险成本提高容错率,但也容易导致错过进入市场的最佳时机。

网咖另一个方向的竞争力是泛娱乐,如ktv、德州扑克、桌球、狼人杀和vr技术等。这些项目的核心是多人社交互动,利用高性价比来获得用户的青睐。

就如同,早在网鱼网咖在上海试点的时候,同样是三十多块钱,如果在咖啡馆可能只能点一杯咖啡,而在网咖则能玩一下午,后者显然会更受年轻人青睐。与咖啡店相比,网咖是便宜的;与网吧相比,网咖是高档的。

不过,在西方这样的比较并不存在,在欧美,社交娱乐活动主要存在于酒吧和派对上,这种文化根深蒂固。如果网鱼网咖是要做留学生和华人的生意,网咖的竞争力是相对存在的。但是想要将网咖作为价值输出的一部分融入外国人的生活中,网咖在国内使用的社交战略并无竞争力。

在中国,网吧改头换面成了网咖;而在日本,网咖成了半失业一族的小旅馆。在这个天花板清晰可见的行业,主动试水海外的网鱼网咖究竟能否淘得黄金,还需要持续关注。但可以肯定的是,在缺乏核心竞争力的网咖行业想要做成这件事绝不像看上去那么简单。

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